В преддверии китайской экспансии

Harvard Business Review

О конкурентных стратегиях для российского бизнеса рассказывает профессор Высшей школы менеджмента НИУ ВШЭ Игорь Липсиц.

Игорь Липсиц

Китай не скрывает желания укрепиться на российской почве. На фоне рецессии и близящегося вступления России в ВТО российским компаниям пора готовиться к новой схватке за передел собственного рынка, определив, какая именно конкурентная стратегия позволит им сохранить, а затем и нарастить объем продаж и прибыль.

С начала 1990-х годов я изучаю опыт реструктуризации российских предприятий, прошедших путь от плановой до нынешней частично рыночной экономики. И чем больше историй накапливалось в моей картотеке, чем больше мне рассказывали ученики на программах MBA, Executive MBA и особенно докторанты по специальности "деловое администрирование", тем отчетливее я понимал: судьба фирмы в России процентов на 70 - 80 зависит от квалификации собственников и топ-менеджеров, от их умения рационально выбирать и оперативно корректировать свои бизнес-стратегии. Именно поэтому на излете 1990-х в одних и тех же отраслях отечественной промышленности были и совершенно умирающие, и вполне процветающие предприятия.

Все то же самое я наблюдаю и сегодня: одни российские компании динамично растут и в период кризиса, а другие катятся в пропасть, потому что их менеджеры допускают глупейшие ошибки и в стратегическом, и в тактическом менеджменте. Между тем, чтобы бизнес жил, не всегда нужны гениальные озарения. Достаточно делать меньше ошибок и тщательно реализовывать те стратегии развития компании, которые имеют шансы на успех. О том, какими сегодня могут быть эти стратегии для российских несырьевых компаний, и пойдет речь в статье.

Протрите глаза, если руки опускаются

Нынешний, третий после кризиса год российский несырьевой бизнес встретил в состоянии пессимизма и глубокой растерянности (российским бизнесом здесь и далее мы называем компании, капитал которых принадлежит гражданам России и которые зарегистрированы на ее территории как налогоплательщики).

Это вижу не только я, но и многие отечественные бизнесмены и ученые. Марк Урнов, научный руководитель факультета прикладной политологии НИУ ВШЭ, проведя с коллегами исследование в четырех регионах России, пришел к довольно печальному выводу: "Что касается производственного малого и среднего бизнеса, то при нынешней системе налогообложения он не может нормально существовать. А сейчас, когда увеличиваются социальные налоги на зарплату, ему совсем нехорошо. Поэтому преобладающая стратегия малых и средних предпринимателей сводится к постепенному уходу в тень, накапливанию капитала и переезду за границу". В той же грустной тональности еще год назад вел свое повествование Марк Гарбер, старший партнер Fleming and Partners: "Все мои приятели говорят: надо продаваться государству хоть за какие-то деньги - потому что надежд на то, что выплывешь сам, очень мало". А один из авторитетнейших российских менеджеров Владимир Мельников, президент и основатель компании "Глория Джине", беспокоится, что в сырьевой экономике его дети и внуки уже не найдут себе работы: "В Китае делают готовый продукт, пока мы сырье экспортируем. Наша страна, я считаю, вообще сейчас уничтожается".

О неуверенности в будущем России и окопно-эмигрантских настроениях свидетельствуют и падение спроса на консалтинговые услуги, и заметное сокращение числа поступивших в 2008 - 2010 годах на программы МВА отечественных бизнес-школ.

Глубокий пессимизм капитанов среднего и малого российского бизнеса понятен, но все же я не могу согласиться с тем, что сделать уже совсем ничего нельзя. В моей коллекции есть примеры успешных стратегий, найденных талантливыми отечественными менеджерами. Из них у меня понемногу складывается мозаика под названием "Как вести устойчивый бизнес в России". Картина еще далека от завершения, но некоторые ее фрагменты видны уже довольно хорошо. Их я хочу описать в этой статье - для пользы тех отечественных владельцев компаний и топ-менеджеров, которые ищут сейчас способы сохранить и развить свой бизнес.

Русская рулетка

Многие российские экономисты (и я в том числе) полагают, что, несмотря на весьма непростую обстановку, растущий коррупционный гнет и произвол чиновников, на все более укрепляющийся новорусский госкапитализм, на неоднозначные последствия вступления в ВТО, у отечественного бизнеса все же есть шансы на выживание и даже рост, пусть и не взрывной. Мне очень симпатична позиция одного из самых талантливых российских бизнесменов нового поколения Андрея Бережного, гендиректора обувной компании "Ralf Ringer": "Мы, русские, пока неконкурентоспособны, но мы очень умные и найдем лучшее знание".

Для такого оптимизма основания пока есть. Тот же Марк Гарбер с удивлением констатирует: "Парадокс: в условиях кризиса Россия даже более конкурентоспособна, чем Китай. Потому что у нее свои, ни от кого не зависящие энергетика, ресурсы, обрабатывающая промышленность какая-никакая. И по идее, производимый продукт должен быть конкурентоспособен".

Почему же эта идея не реализуется, почему российский бизнес сдает, а не укрепляет свои позиции и на внутреннем рынке, и в мировой экономике? Одним только давлением государства и коррупцией всего не объяснить. В конце концов, масштабная национализация идет сейчас и во многих ведущих индустриальных державах. А масштабы коррупции в КНР стали притчей во языцех: лидеры Коммунистической партии Китая назвали ее главной угрозой государства. Повсеместное взяточничество увеличивает риск и стоимость предпринимательства в Китае для малых и средних предприятий, вынужденных "делиться" при получении контрактов. Весьма распространена коррупция на низших уровнях местной власти среди китайских должностных лиц, непосредственно взаимодействующих с компаниями.

Парадоксально, но можно утверждать, что тяжелые условия ведения бизнеса отчасти даже помогают российским компаниям противостоять глобальным конкурентам: в здешней агрессивной разъедающей среде пришельцам выжить труднее. Наша властная вертикаль создала настоящий адский коктейль для предприятий. Его главные компоненты - это:

• избыточное регулирование: с одной стороны, правовые и нормативные документы жестко диктуют действия бизнесу, с другой - противоречат друг другу;
• коррупция на всех уровнях госаппарата;
• крайний непрофессионализм огромной массы отечественных чиновников.

Все вместе они создают ситуацию, которую иначе чем "русской рулеткой" не назовешь. Но нельзя сказать, что российский бизнес - жертва нынешнего государственного управления экономикой: одна из существенных причин его нынешних трудностей - недостаток квалифицированных управленцев. Отсюда - неумение выбирать и последовательно реализовывать адекватные стратегии развития компаний. Но когда речь заходит о повышении качества управления, российский частный бизнес уподобляется своему правительству: если цена на нефть высокая и в страну льется мощный поток денег, осваивать новые технологии менеджмента незачем - и так все идет отлично; когда же цена на нефть падает, то на обучение и модернизацию "денег нет" и вообще "сейчас не время".

Сошлюсь на мнение сертифицированного консультанта Константина Смоленцева, высказанное им в статье для сайта E-xecutive.ru: "Нынешний кризис обнажил все проблемы нашего делового сообщества, в том числе и его неразвитость. Сейчас, во время глобальных экономических перемен, недостатки видны невооруженным глазом: на первый план у компаний выходят не долгосрочные стратегии, а сиюминутная выгода, материальная составляющая бизнеса ценится больше, нежели интеллектуальная, нередко опять идут в ход приемы из "лихих 1990-х" - взять в долг и не отдать, использовать в своих целях других..."

Таким образом, ощущая все большую тягостность ведения бизнеса по старым моделям и не находя новых идей, многие капитаны российского бизнеса видят сейчас только три основные стратегии: 1) продаться государству; 2) затянув пояса, дотерпеть до нового повышения цены нефти, а там продажи опять пойдут сами собой, и трудности можно будет "залить деньгами" (кстати, эти ожидания пока не оправдались: цена нефти пошла вверх, а вот роста спроса на внутреннем рынке так и не видно); 3) вывести капитал за рубеж и потом перебраться туда самому.

Но, как известно, свято место пусто не бывает, и российский рынок еще долго будет местом, пусть и не "святым", но способным приносить хорошие доходы (по самым пессимистичным оценкам российских демографов, к середине века численность населения России не опустится ниже 110 - 116 млн человек). Отдавать все доходы от продаж на таком большом рынке фирмам с иностранным капиталом по меньшей мере обидно.

А желающие поиграть в "русскую рулетку" найдутся. И не только на Западе, но и прежде всего на Востоке. В ближайшие годы мы станем очевидцами нового этапа борьбы китайского бизнеса за российские рынки, и уже сегодня понятно, какими методами Китай будет перехватывать спрос.

Строить собственную инфраструктуру товаропродвижения в России. Новые китайские рынки на нашей территории будут, скорее всего, оптово-розничными, то есть адресованными всем категориям клиентов. Они будут принадлежать китайскому, а не российскому капиталу и потому будут больше и смогут развиваться быстрее, чем те отечественные рынки, которые обслуживали китайский бизнес до сих пор.

После закрытия Черкизовского рынка в Москве около трети китайских дистрибуторов ушли из России, остальные готовы работать тут. Более того, они предложили строить специальные города, где торговля будет вестись в больших магазинах, а не на рынках (но и от использования существующей торговой инфраструктуры китайские предприниматели отказываться не собираются). Уже есть информация о планах строительства гигантских китайских торговых комплексов в Подмосковье.

Появились и первые ласточки этой программы. Вот новость китайского информагентства: "25 февраля 2011 года в Харбине Китайский экспортно-импортный банк и компания "Хуафу" подписали кредитный договор на 150 млн юаней. Эта сумма рассчитана для первой стадии проекта по созданию большого оптового рынка строительных и отделочных материалов площадью 98 тысяч кв.м. в Амурской области. Он станет крупнейшим специализированным рынком региона. В нем также разместятся логистический центр, выставочный павильон, центр закупок... Общий объем инвестиций составит более $100 млн. По планам, после открытия рынок сразу начнет завозить китайские строительные и отделочные материалы в Россию на сумму $1,5 - 2 млрд".

Чем на это отвечает российский бизнес? Демонстрациями протеста. Характерная информация из Сибири: "21 сентября 2009 года с 11 до 13 часов в Нерюнгри (Якутия) на площади имени Ленина были проведены митинг и шествие в связи с несогласием предпринимателей Нерюнгринского района с предоставлением аренды торгового центра "Дружба" гражданам КНР... На центральную площадь города пришли почти 400 человек. Организаторы акции позиционировали ее как "траурный митинг, посвященный преждевременной кончине нерюнгринского малого бизнеса". Митингующие принесли с собой не только десятки плакатов и лозунгов очень жесткого содержания, но и обитый красной тканью гроб с надписью "Малый бизнес". Во время "траурных речей" гроб прислонили к постаменту памятника Ленину".

Прочитав в прессе о событиях в Нерюнгри, я вспомнил историю, которую мне еще в середине 1990-х рассказали итальянские промышленники. Речь шла о том, как они вместе со своими работниками организовали митинг протеста против засилья китайских конкурентов, создавших свои фирмы в Италии и предлагавших товар дешевле, чем местные производители. На мой вопрос, помог ли митинг, итальянцы, горестно вздохнув, признались, что правительство их не поддержало. Оно сослалось на то, что китайские фирмы - итальянские юрлица, налогоплательщики и даже члены торгово-промышленной палаты Италии.

Создать в России собственные производства товаров среднего и высокого качества

Такие проекты уже предложены правительству России, в частности, для легкой промышленности (новые предприятия китайцы готовы строить в депрессивных регионах с высокой безработицей, например, в Ивановской области и на Дальнем Востоке, что вполне может понравиться властям, не знающим, что делать с социальным протестом в моногородах этих регионов). "Мы планируем создание и строительство предприятий на российской территории, чтобы производить продукцию из китайских полуфабрикатов. Мы надеемся на поддержку российской стороны", - заявил в сентябре 2009 года замначальника управления внешнеторгового сотрудничества города Вэньчжоу (провинция Чжэцзян) Чэнь Цзянь.

Сейчас уже запущен механизм привлечения китайских инвестиций в проекты на территории РФ, и российское правительство всячески поддерживает и поощряет такого рода инициативы. Ярчайший пример - строительство в Москве Делового центра "Парк Хуамин". Благодаря этому комплексу, стоимость которого оценивают в $760 млн, откроется путь в Россию китайским инвесторам и строителям. Председатель правления Российско-китайского центра торгово-экономического сотрудничества Сергей Санакоев сказал: "В мировом рейтинге ведущих подрядных организаций мира 225 компаний. Из них 56 - китайские. Мы могли бы использовать не только их профессиональный, но и финансовый потенциал. Сегодня именно китайские банки предлагают наиболее доступное кредитование. И эти компании могли бы строить наши объекты для Форума АТЭС, Универсиады в Казани, Олимпиады в Сочи, Чемпионата мира по футболу. У нас огромные потребности и в жилищном строительстве, которые эти компании могли бы удовлетворить".

То же касается и потребительского рынка. Китайские товары среднего и высокого качества, изготовленные в России, будут продаваться по вполне конкурентным ценам. "Ценовой зонтик" для инвесторов из Поднебесной раскрыли сами российские фирмы: они годами ввозили в страну только самые дешевые китайские товары и завышали цены в два, три, а то и в десять раз, присваивая себе львиную долю создаваемой стоимости. Пришла пора отыграться китайским производителям - предложить покупателю более качественный товар, изготовленный на российской территории по приемлемым ценам, и выкинуть посредников из цепочки. Расширять экспорт китайских товаров в Россию за счет связанных кредитов. Известно, что еще в августе 2002 года Внешторгбанк подписал соглашение с Промышленно-торговым банком Китая о кредитной линии в размере $200 млн сроком на десять лет; на эти деньги российские импортеры смогут покупать китайское оборудование для золотодобывающей и лесной промышленности. В 2009 году "Мегафон" получил $300 млн от Банка развития Китая. Кредит предназначен для приобретения телекоммуникационного оборудования компании Huawei Technologies. Благодаря этому контракту китайский производитель существенно упрочил свои позиции на российском рынке. По сути, из-за этих долгосрочных проектов целые отрасли попадают в зависимость от китайских технологий.

Очевидно, у Китая есть финансовые возможности для такого рода кредитно-экспортной интервенции, ведь сегодня пять из 25 крупнейших банков мира - китайские.

Ирина Бахтина из российского подразделения Unilever заявила, что ее компания будет искать пути, чтобы ее российское производство по себестоимости было конкурентно в сравнении с производствами в других странах". Но эта стратегия оправдана только в отношении товаров, которые из-за высокой стоимости перевозки и немалых пошлин невыгодно ввозить. В частности, по такой модели работают автосборочные предприятия. В целом же иностранным компаниям может быть выгодно переносить производство из европейских стран на территорию России только ради экономии на таможенных пошлинах и транспортных расходах, но не ради дешевых ресурсов. Соответственно, для российских компаний могла бы быть разумной зеркальная стратегия выхода на европейские рынки через создание в Европе собственного производства. В этом случае компании смогут, экономя на транспортных расходах, предлагать товары по более низким ценам, чем китайские производители, поставляющие свою продукцию на тех же рынках.

К сожалению, реализовать вторую рекомендацию Майкла Портера тоже становится все труднее. Вряд ли реалистично думать, что наши ученые и уникальные специалисты собственными уникальными разработками и ноу-хау помогут отечественным производителям выпускать широкую гамму дифференцированной и потому востребованной продукции. Для этого отечественный научно-конструкторский сектор слишком слаб. Сегодня доля России в мировом научном бюджете - примерно 0,54%. Ситуация усугубляется старением инженерно-технических кадров и слабым притоком молодежи в эту сферу. Во многих областях просто некому проводить опытно-конструкторские разработки. Один из моих учеников занимается проектированием и строительством сельскохозяйственных объектов. Как-то он жаловался, что его бизнес держится на последней в стране группе проектировщиков, лидеру которой, главному инженеру проекта, 76 лет.

Поэтому простые стратегические рекомендации типа "делать ставку на дешевизну" или "делать ставку на дифференциацию и уникальность" мало чем полезны российским компаниям.

Но есть несколько конкурентных стратегий, хотя и более сложных, зато реализуемых даже в условиях нынешнего кризиса. Давайте посмотрим, что они собой представляют.

Семь стратегий для российских несырьевых фирм

Я сформулировал эти специализированные и довольно узкие стратегии, учтя рекомендации Портера и опыт тех отечественных фирм, которые уже сегодня добиваются определенных успехов на российских и зарубежных рынках. С их менеджерами мы часто встречаемся на программах MBA, EMBA и DBA у себя в Высшей школе менеджмента.

Стратегия выпуска уникальной или высококачественной продукции оправдана для компаний, которые смогут создать не имеющий аналогов продукт, собрав коллектив высококвалифицированных работников. Примеры: Центр ультразвуковых технологий; компания НТ-МДГ, выпускающая зондовые наномикроскопы; "Лаборатория Касперского" - поставщик антивирусных программ; фирма "Гришко" - производитель обуви и одежды для танцев, в том числе для балета. Подобная организация бизнеса позволяет как минимум со временем выгодно продать свой бизнес более крупному игроку или стабильно развиваться самостоятельно - если удастся привлечь достаточно финансовых ресурсов.

Стратегия выпуска качественной продукции с частой сменой ассортимента подходит фирмам, которые смогут реально (а не путем покупки сертификата ISO) выпускать продукцию высокого качества и собственного дизайна. Таким способом испанская "Zara" уже несколько лет успешно противостоит китайским конкурентам, хотя китайская продукция казалась непобедимой. В России такой стратегии следуют "Ralf Ringer" (производитель обуви), "Глория Джине" (джинсовая одежда), "Glance" (мода, адаптированная под фигуры и вкусы российских женщин) и др.

Стратегия встраивания в технологические цепочки иностранных фирм хороша для компаний, которые могут предложить приемлемое соотношение "цена - качество" изготовителям конечной продукции, находящимся как в России, так и за рубежом.

По этой модели давно работает корпорация ВСМПО-АВИСМА (поставки титана и полуфабрикатов из него для американской и европейской авиационной промышленности). Эту модель сейчас осваивают российские поставщики автокомплектующих. Они осознали, что если от прежнего крупнейшего покупателя их продукции - АвтоВАЗа перестанут поступать заказы по старому ассортименту, то единственное спасение для них - иностранцы. Скажем, НПО "Авиатехнология" под маркой СМК выпускает кованые колесные диски для автомобилей. Около 70% продукции уходит на экспорт в Европу, Японию и США. Их ставят на Bentley и Aston Martin. Той же стратегии придерживается и Воронежский авиазавод: предприятие за последние два года заключило соглашение о производстве деталей для Airbus, AHTK им. Антонова и проекта "Гражданские самолеты Сухого". Стратегия "Хамелеон" уже несколько лет популярна у отечественных фирм, действующих по модели так называемого обратного поглощения бизнеса. Суть стратегии - в выводе средств за рубеж и приобретении на них небольшой иностранной компании с давней, хорошей кредитной историей. Эта иностранная фирма берет кредит, выходит на российский рынок и покупает материнское предприятие. Такая стратегия, конечно, формально делает объединенную компанию не вполне российской, но по сути помогает укрепиться на местном рынке. Она дает целый ряд конкурентных преимуществ:

• у компании появляются более дешевые кредитные ресурсы, что позволяет ей либо снизить издержки и цены, либо реализовать больше проектов вывода на рынок новых более качественных товаров;
• ей легче выходить на зарубежные (например, европейские) рынки - уже как резиденту, то есть без таможенных пошлин;
• появляется возможность участвовать в тех государственных тендерах, которые подпадают под протекционистские меры.

Например, в США с 1930-х действует закон "Покупай американское" ("Buy American Act"), в соответствии с которым при госзакупках иностранный конкурент может выиграть тендер, только если предложит цену на 6 - 12% ниже, чем американский поставщик (а для товаров оборонного значения - на 50%). И эта "дискриминация" иностранцев - ничто по сравнению с практикой западноевропейских стран, где до недавнего времени госкомпании были обязаны некоторые виды оборудования закупать исключительно у своих производителей.

Привести названия российских фирм, избравших такую стратегию, трудно - сделки чаще всего не афишируются. О механизме их заключения можно составить представление на примере торговой сети "Эльдорадо". Соглашение о покупке 50% акций ООО "Эльдорадо" с РРР Group (Чешская республика) было подписано в 2009 году. Сделка была оформлена как списание кредита на $500 млн, который РРР выдала "Эльдорадо" в сентябре 2008 года под залог доли 50% плюс одна акция. Сделка была совершена в три этапа с участием двух зарегистрированных на Кипре компаний: сначала владельцем 100% "Эльдорадо" стал "Истерн холдинг лтд", которую потом купил "Фасиперо", на третьем этапе сделки РРР получил долю "Фасиперо" в размере 50% плюс одна акция. Обе кипрские компании подконтрольны владельцу ООО "Эльдорадо" Игорю Яковлеву.

Стратегия экспорта продукции в развивающиеся страны годится для тех компаний, которые смогут предложить свою (возможно, даже морально устаревшую) продукцию небогатым потребителям на рынках развивающихся стран с приемлемым соотношением цена - качество. Например, экспортный ассортимент саранской кондитерской фабрики "Ламзурь" ничего особенного не представляет: дешевое сахарное печенье, простые помадки, ирис. Но их охотно закупают страны бывшего СССР ("вкус, привычный с детства" и невысокая цена). А "РОКОЛОР" первой из российских производителей красок для волос проникла в страны Персидского залива и Передней Азии. В 2003 году "РОКОЛОР" пригласила в качестве менеджера по экспорту пакистанца Фахара Хусейна. Его опыт, связи и происхождение помогли организовать поставки краски в Пакистан, Сирию, Йемен, Арабские Эмираты. С этими странами компания связывала большие надежды, здесь она хотела набраться опыта для будущего выхода на рынок Латинской Америки.

Стратегия ухода в глубинку подразумевает создание собственной сети дистрибуции потребительских товаров в малых городах России с их низкими доходами и слабой привлекательностью для крупных розничных сетей. Она приемлема для компаний потребительского рынка, способных предложить относительно дешевый продукт и продвигать его через мелкие - несетевые - розничные магазины в провинции или через сеть коммивояжеров ("челноков").

В начале 2000-х годов владельцы компании "Мириталь" (пельмени) решили осваивать региональные рынки. В провинции недорогие пельмени оказались востребованы больше, чем в Москве. По данным исследовательской компании MEMRB, к 2005 году пельмени под маркой "Мириталь" продавались в 46% столичных торговых точек, в других городах Центрального федерального округа этот показатель составлял 76%, в Южном округе - 62%. Стратегия выхода в регионы была правильной, ведь продвигать товар в провинции - гораздо дешевле, чем в столице. Другие производители пельменей тоже активно работали в регионах. Однако "Мириталь" распространила свою продукцию не только в крупных городах, но и в мелких населенных пунктах.

Правда, времени для реализации такой стратегии осталось мало: в феврале 2011 года Х5 Retail Group объявила о переходе к стратегии захвата рынка в малых городах России (от 5 тысяч человек). Так что победит быстрейший.

Стратегия ухода в сервис подразумевает создание общенациональных сетей техобслуживания. Это путь для тех российских компаний, которые обладают сервисно-логистическими навыками и могут работать в регионах, предлагая более дешевые услуги, чем иностранные фирмы - глобальные партнеры мировых производителей. Этим путем уже давно в России идут системные интеграторы компьютерного рынка. Некоторые из них начинали с торговли зарубежной вычислительной техникой или локализованной сборки, а сейчас превратились в преуспевающих провайдеров услуг. Фирмам других отраслей российского бизнеса этот опыт пока внове, но приглядеться к нему стоит.

Очевиден вопрос: а где же столь любезные сердцу нашего государства радикальные инновации? Увы, большинству российских фирм мы не рекомендуем конкурировать за счет инноваций. Этот путь в нашей стране слишком тернист, да и спрос на радикально новое отсутствует.

Столбовая дорога российской экономики - ускоренная реновация всей страны: производственных активов, всей инфраструктуры, жилого фонда и т.д. Французский экономист, которому Российский союз промышленников и предпринимателей в 1991 году организовали тур по советским заводам-гигантам, выразился так: "Я вам завидую. У вас не может быть никаких экономических кризисов перепроизводства - ведь вам надо отремонтировать всю страну!"

И если бы наше правительство избрало эту экономическую стратегию, то заказов надолго хватило бы и для зарубежных, и для российских фирм и задумываться о новых стратегиях конкуренции особой нужды бы не было. Но поскольку это, увы, не так, лучше заняться выбором для своей компании адекватной стратегии прямо сейчас, не дожидаясь окончательного завершения кризиса. К тому времени места на отечественном рынке, очень вероятно, будут прочно заняты более оборотистыми конкурентами с Запада или с Востока.

Идея коротко

На новом витке конкурентной борьбы за российский рынок Китай будет использовать своеобразную "триаду":

1. развертывать собственное производство на территории России - что избавит от таможенных пошлин и сократит транспортные расходы;
2. строить эффективные каналы дистрибуции в виде торговых городов, чтобы удалить из цепочки российских посредников, многократно завышающих цены на китайские товары;
3. предоставлять российским компаниям связанные кредиты китайских банков под закупку китайских товаров, что подстегнет спрос на них.

В этой ситуации российским компаниям опасно просто пережидать кризис, полагая, что потом все вернется на круги своя. Вполне вероятно, что к этому времени спрос в стране восстановится, но удовлетворять его будут уже другие. Поэтому, чтобы сохраниться, российскому несырьевому бизнесу стоит сейчас незамедлительно выбрать ту стратегию, которая позволит ему преуспевать в будущем.

В статье предлагается семь основных стратегий. Они уже опробованы отечественными компаниями и могут принести пользу и другим фирмам с российским капиталом.

1. уход в нишу уникальной или особо качественной продукции;
2. выпуск качественной продукции с частым обновлением ассортимента;
3. встраивание в цепочки иностранных фирм, изготовление полуфабрикатов, комплектующих или целых узлов;
4. развитие по модели "хамелеон" - превращение российской компании в дочернюю структуру иностранной фирмы, ранее купленной на средства российской "дочки", ради более дешевых кредитов и выхода с готовой продукцией на зарубежные рынки;
5. экспорт продукции в развивающиеся страны;
6. уход в глубинку;
7. уход в сервис.

Что ждет российский бизнес после вступления в ВТО: мнения экспертов

Опасения многих производственников и представителей сферы услуг относительно того, что вступление России в ВТО приведет к стагнации и гибели целых отраслей, совершенно напрасны. Впрочем, как и надежды многих экономистов и чиновников Минэкономразвития на то, что этот шаг резко подтолкнет развитие конкурентоспособных отраслей. К такому выводу пришли исследователи Института торговой политики при НИУ ВШЭ. Однако эксперты говорят не только о плюсах присоединения, но и о вероятных минусах. В частности, замминистра МЭР Андрей Клепач отметил, что в связи с предполагаемым вступлением российскому автопрому может понадобиться дополнительная помощь. Еще раньше Счетная палата приводила данные о том, что вступление в ВТО может создать риски для ряда высокотехнологичных производств, развитие которых на данный момент опирается на господдержку. В проведенном НИУ ВШЭ исследовании "Анализ и оценка возможных экономических последствий присоединения РФ к ВТО" приводятся данные о том, что четверть регионов (в основном Центральной России) могут ощутить негативные последствия. "Потенциально могут возникнуть проблемы вытеснения с рынка отечественных товаров", - предостерегают экономисты, оговариваясь, что трудности проявятся лишь в случае, если время вхождения придется на период замедления темпов роста экономики в целом.

В числе "чувствительных" называют регионы локализации легкой, автомобильной и химической промышленности (источник: "Присоединение к ВТО чревато рисками для экономики").

hse

Опубликовано на сайте: 2011-05-04